청소 창업을 준비 중이거나 이미 청소 사업을 하고 있는데 매출이 정체돼 있다면, 지금 당장 ‘엔터키’ 전략을 알아야 합니다. 클레온TV 라이브 방송 ‘빌딩케어와 홈케어의 엔터키를 받으세요’는 25년간 청소 업계를 연구해 온 클레온이 현장 창업자들에게 전하는 핵심 수익 공식을 담고 있습니다. 에어컨 청소, 창문 청소, 패브릭 청소를 어떻게 엮어서 정기 계약으로 연결할 것인지, 그 구체적인 방법을 이번 글에서 정리해 드립니다.
📺 원본 영상: [클레온TV] [클레온TV 라이브] 빌딩케어와 홈케어의 엔터키를 받으세요.
청소 시장을 보는 두 개의 눈: 빌딩케어와 홈케어
클레온이 청소 시장을 분석하는 기본 틀은 ‘듀얼 헥사곤(Dual Hexagon)’, 즉 두 개의 육각형입니다. 하나는 빌딩케어, 다른 하나는 홈케어입니다. 빌딩케어는 카페, 병원, 학원, 마트 등 자영업 공간과 공용·전용 구간을 포함한 상업 시설 전반을 말하고, 홈케어는 아파트를 비롯한 가정 공간을 대상으로 합니다.
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두 영역 모두 공통적으로 일회성 청소와 정기성 청소로 나뉩니다. 과거에는 이사 청소, 왁스 코팅 같은 일회성 청소가 시장의 중심이었지만, 지금은 점점 정기 계약 중심으로 시장이 이동하고 있습니다. 이 흐름을 먼저 이해하는 것이 창업 성공의 출발점입니다.
‘애창바페’ — 정기 수주를 뚫는 마스터 키
클레온이 제안하는 핵심 전략 키워드는 바로 ‘애창바페’입니다. 에어컨(애), 창문(창), 바닥(바), 패브릭(페)의 앞글자를 딴 이 조합은 빌딩케어와 홈케어 모두에 통용되는 정기 청소의 핵심 4가지 분야입니다.
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- 에어컨 청소: 계절성이 강하지만 시스템 에어컨(천장형) 수요가 늘며 단가가 높아지고 있습니다. 숙련된 기술자는 하루 10건 처리 시 월 2,000만 원 이상 매출도 가능합니다.
- 창문 청소: 특히 아파트 외창 청소는 일반 가정주부가 직접 하기 어려운 영역이라 수요가 꾸준합니다. 에어컨 청소와 함께 묶으면 고객 단가를 효과적으로 높일 수 있습니다.
- 바닥 청소: 포세린, 대리석 왁스 코팅 등 바닥 관리는 빌딩케어에서 특히 중요합니다. 정기 계약으로 전환되면 안정적인 수익원이 됩니다.
- 패브릭 청소: 매트리스, 소파, 카펫 등 패브릭 분야는 자동차 실내 클리닝으로도 확장 가능합니다. 클레온의 패브릭 402 장비는 3,000rpm의 강력한 타격력과 건식·습식 겸용 기능으로 시장에서 높은 평가를 받고 있습니다.
전단지 한 장을 붙이더라도 에어컨 하나만 적는 것과 “상쾌한 에어컨 + 투명한 창문 + 뽀송한 패브릭”을 함께 적는 것은 고객 반응에서 차이가 납니다. 세 가지를 함께 묶은 패키지로 제안하면 단순 에어컨 청소 단가(약 4~8만 원)보다 훨씬 높은 객단가를 실현할 수 있습니다.
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청소사(淸掃士)라는 직업 — 전문가로 포지셔닝하라
클레온은 청소업 종사자를 단순 노동자가 아닌 ‘청소사’로 정의합니다. 간호사, 조리사, 정원사처럼 전문적인 기술과 지식을 갖춘 직종으로 인식을 전환해야 한다는 것입니다.
청소사가 수행하는 청소는 크게 세 가지로 나뉩니다.
- 일반 청소: 거주 청소, 이사 청소처럼 일반인도 할 수 있지만 시간이 없어 의뢰하는 청소. 시장이 가장 크지만 경쟁도 치열하고 단가 협상이 어렵습니다.
- 전문 청소: 에어컨, 창문, 바닥, 패브릭처럼 장비와 기술이 필요한 청소. 차별화가 가능한 영역입니다.
- 특수 청소: 화재 현장, 고독사, 쓰레기집 등 특수 상황 대응 청소. 진입 장벽이 높지만 수익성도 높습니다.
클레온 아카데미는 전문 청소 영역에 집중합니다. 현재 18명의 강사진이 모두 현역 대표님들로 구성돼 있으며, 에어컨, 외창, 패브릭, 대리석 왁스코팅, 입주 청소, 소독·방역 등 약 20개 과목을 오프라인으로만 운영합니다. 청소는 직접 만지고 느껴야 배울 수 있기 때문입니다.
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온라인 마케팅이 청소업의 진짜 엔터키
기술을 익혔다면 다음은 고객을 부르는 힘, 즉 마케팅입니다. 청소업은 전포(매장)가 없는 무점포 사업입니다. 식당처럼 인테리어로 고객을 유치할 수 없기 때문에, 블로그와 홈페이지가 곧 나의 가게 간판이 됩니다.
클레온 아카데미는 국내 최대 온라인 마케팅 대행사 출신 전문가를 강사로 초빙해 매주 목요일 온라인 마케팅 교육을 진행합니다. 블로그 구축, 상위 랭크 전략, 홈페이지 최적화, 사진 자료 활용법까지 청소업에 특화된 내용으로 구성돼 있습니다.
실제로 클레온 아카데미에서 에어컨 청소와 외창 청소를 수강한 한 대표님은 두 가지 아이템을 조합한 후 월 매출이 500만 원 수준까지 올랐습니다. 온라인 마케팅 교육까지 더해진다면 이 수치는 더 빠르게 성장할 수 있다는 게 클레온의 분석입니다.
클레온 아카데미가 청소 창업자에게 제안하는 것
클레온의 사업 철학은 한 마디로 ‘이타자리(利他自利)’입니다. 수강생이 잘 돼야 클레온도 잘 된다는 원칙 아래, 장비 판매와 기술 교육을 하나로 묶어 운영합니다. 단순히 장비를 판매하는 것이 아니라, 그 장비로 실제 수익을 올릴 수 있도록 기술·마케팅·인큐베이팅까지 지원하는 구조입니다.
특히 창업 초기 6개월 동안 클레온 홈케어 오더를 수수료 1만 원으로 받아갈 수 있는 인큐베이팅 프로그램과, 클레온 아카데미 수료생에게 클레온의 현장 사진을 본인 홈케어 홍보에 활용할 수 있도록 허용하는 사진 무한 공유 프로그램은 초보 창업자에게 실질적인 도움이 됩니다.
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매주 토요일에는 패브릭 공개 강의가 무료로 열립니다. 패브릭 장비는 가격이 높은 편이기 때문에 구매 전 충분히 체험해 보고 결정할 수 있도록 클레온이 마련한 기회입니다.
정리 — 지금 당신에게 필요한 엔터키는 무엇인가
빌딩케어든 홈케어든, 수주를 만들어 내는 엔터키는 결국 전문 기술 + 복수 아이템 + 온라인 마케팅의 조합입니다. 에어컨 하나로 시작했더라도 창문·패브릭을 더하고, 블로그로 고객을 불러들이면 비수기 없는 안정적인 청소 사업이 가능해집니다.
클레온 아카데미의 라이브 방송은 매주 월요일~금요일 저녁 8시에 진행됩니다. 청소 창업을 고민 중이거나 현재 매출 정체를 겪고 있다면, 방송에 참여해 직접 질문을 던져 보세요. 라이브 참여자에게는 99,000원 상당의 수강권 이벤트도 진행됩니다.
청소 문화를 향상시키고, 5,000만 국민 모두가 수요자이자 공급자가 되는 세상을 만들겠다는 클레온의 목표가 단순한 구호가 아닌 이유는, 매일 밤 8시 강의실 불을 켜고 여러분을 기다리고 있기 때문입니다.
클레온 아카데미 문의: 010-6224-6234 / www.cleon.co.kr