홈케어 창업을 고민하거나 이미 에어컨·패브릭 청소업을 운영 중이신 분이라면, 지금 시장 상황이 예전 같지 않다는 걸 피부로 느끼실 겁니다. 올 한 해에만 신규 진입자가 5,000~6,000명이 쏟아지면서 가격 경쟁이 심화됐고, 4~5년 경력자도 월 매출 600~700만 원에 머무는 사례가 급증했습니다. 클레온이 2025년 1월 공식 출범하는 클레온 홈&빌딩케어는 바로 이 문제를 정면 돌파하기 위한 전략—업셀링(추가 영업)—을 핵심 무기로 내세웁니다.
📺 원본 영상: [클레온TV] [클레온TV 라이브] 클레온 홈&빌딩케어 1월오픈!, 홈케어 빌딩케어의 추가 영업전략
클레온 홈&빌딩케어란 무엇인가?
클레온 홈&빌딩케어(도메인: cleon케어.com)는 가정(홈)과 상업 건물(빌딩) 청소 서비스를 통합 제공하는 프랜차이즈형 플랫폼입니다. 2025년 1~3월 중 법인으로 공식 발족할 예정이며, 가입 매니저는 ‘클레온 홈&빌딩케어 매니저’ 명함을 갖고 현장 영업과 작업을 병행하게 됩니다.
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가입의 최소 요건은 두 가지 중 하나입니다.
- 클레온 프로402 장비 보유 또는 구매
- 클레온 에어컨 청소 교육 이수 또는 외창 청소 교육 이수
장비·금융·기술·일자리, 이 네 가지를 한 번에 제공하는 구조로 설계됐습니다. 24개월 렌탈 프로그램도 병행되어 초기 자본 부담을 낮췄고, 장비 원가 기준 약 10~20%의 할부 비용만 추가되도록 수수료를 최소화했습니다.
업셀링 전략: “소파 하러 갔다가 에어컨까지” 되는 이유
업셀링, 즉 추가 영업은 클레온이 이번 프로그램에서 가장 강조하는 핵심 역량입니다. 영상에서 대표는 이렇게 설명합니다. “모닝 사러 갔다가 K9 사 오는 것처럼, 소파 청소 하러 갔는데 에어컨, 창문 유리까지 계약되는 것이 업셀링의 본질”이라고요.
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실제 현장 사례도 소개됐습니다. 고양이를 키우는 고객이 매트리스 냄새 제거를 의뢰했는데, 상담 과정에서 멀리 서천에 거주하는 지인 집도 같은 문제가 있다는 것이 확인됐고, 클레온 네트워크를 통해 해당 지역 매니저에게 연결해 추가 매출이 발생했습니다. 단순한 1회성 거래가 전국 네트워크 기반의 반복 매출로 이어지는 구조입니다.
애창곡 조합: 에·창·패 3종 세트
클레온이 추천하는 기본 업셀링 조합은 이른바 ‘에창패’—에어컨, 창문 유리, 패브릭(소파·매트리스)입니다. 현재 국내 홈케어 보급률을 보면 에어컨 청소가 약 20%, 창문 청소 1%, 소파·패브릭 청소 2% 수준에 불과합니다. 이 수치는 곧 성장 여지가 크다는 의미이기도 합니다. 에어컨처럼 건강과 직결된 항목은 잠재 수요가 가장 높고, 창문과 패브릭은 시장 개척 여지가 훨씬 넓습니다.
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여기에 상업용 공간(카페, 오피스, 전시장)으로 확장하면 에어컨+창문+바닥+패브릭, 즉 ‘에창바패’ 4종 세트로 1회 방문 매출을 크게 늘릴 수 있습니다. 예를 들어 30평 카페 한 곳을 정기 관리 고객으로 잡으면, 의자 30개(5,000원×30개=15만 원) + 바닥 코팅(30만 원 내외) + 에어컨까지 합산해 회당 60~70만 원 매출도 현실적입니다.
프로402 투모터의 힘: 장비가 곧 경쟁력
업셀링이 가능하려면 작업 속도와 품질이 뒷받침되어야 합니다. 클레온 프로402는 1,300W 모터 두 개를 탑재한 투모터 구조로, 흡입력이 사람 10명의 힘에 해당합니다(1마력=사람 3명, 1,300W≈1.8마력, 투모터 합산 약 3.6마력).
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두께 30cm 매트리스 깊숙이 스며든 수분과 오염물도 강력한 흡입으로 처리할 수 있어, 화학약품 의존도를 낮추고 작업 시간을 단축합니다. 실제로 프로402의 저소음 설계(약 65dB대) 덕분에 고객과 대화하며 작업이 가능해 현장에서 자연스럽게 추가 서비스를 제안할 수 있습니다. 시끄러운 장비로는 대화 자체가 어렵다는 점을 생각하면, 이는 단순한 편의 기능이 아니라 영업 도구로서의 가치를 지닙니다.
또한 트랜스포머 설계로 일반 승용차(아반떼, 코란도, 쏘렌토 등)에도 적재 가능하고, 광택기 등 부가 장비를 함께 실을 수 있어 카페·전시장 바닥 코팅 같은 추가 작업도 별도 차량 없이 소화할 수 있습니다.
수수료 구조와 플랫폼 성장 로드맵
클레온 홈&빌딩케어의 수익 분배는 매니저 80%, 클레온 20%입니다. 추가 영업(업셀링)으로 발생한 매출도 동일하게 적용됩니다. 정산은 10일 단위(1~10일 수익은 15일까지, 21~31일 수익은 다음 달 5일까지)로 빠르게 이루어집니다.
플랫폼은 세 단계로 확장됩니다.
- 1단계(초등): 클레온 자체 플랫폼을 통한 일감 수령, 수수료 약 20%
- 2단계(중등): 온클린 쇼핑 플랫폼(부킹닷컴형 직접 가격 설정·상담), 수수료 약 12%
- 3단계(고등): 네이버 파워링크 기반 독립 영업(숨고 수준), 수수료 약 6%
1단계에서 1년 이상 머무르지 않도록 설계한 점도 특징입니다. 클레온은 매니저가 빠르게 독립 영업 역량을 갖추도록 수요일 첫째·셋째 주 오전 11시, 무료 창업·경쟁력 강화 전략 강의를 운영합니다. 현업자는 물론 신규 창업 희망자 모두 참여 가능하며, 사전 예약은 1577-6234로 문의하면 됩니다.
마치며: 시장을 키우는 것이 먼저다
클레온이 반복적으로 강조하는 메시지는 단 하나입니다. “지역 경쟁보다 시장 자체를 키워야 한다.” 에어컨 청소 보급률 20%, 창문 1%, 소파 2%—이 숫자를 보면 파이가 얼마나 큰지 알 수 있습니다. 혼자 독식하려 할 게 아니라, 모두가 알고 이용하도록 인식을 높이는 것이 장기적으로 훨씬 큰 수익으로 돌아옵니다.
2025년은 단순히 ‘에어컨 청소만 하는 시대’에서 에어컨·창문·패브릭·바닥을 묶어 제안하는 복합 홈케어 서비스 시대로 넘어가는 변곡점입니다. 클레온 홈&빌딩케어는 그 변화를 먼저 준비하는 분들을 위한 플랫폼입니다.
관심 있으신 분은 클레온케어.com을 방문하시거나 1577-6234로 문의해 주세요. 매주 수요일 무료 전략 강의도 꼭 활용하시길 권합니다.